摘要:聚划算助力食品巨头下沉,挤压山寨食品生存空间“乐是薯片”、“Huang瓜片”,“

聚划算助力食品巨头下沉,挤压山寨食品生存空间

“乐是薯片”、“Huang瓜片”,“六个纯核桃”,这些在农村市场横行多年的山寨货,随着各大食品巨头携手聚划算扩张下沉市场,将彻底丧失生存空间。在最近一期聚划算欢聚日活动中,百事集团旗下的乐事薯片短短一天销售量达到日常的20倍,惊人的爆发力带来品牌会员的强劲增长,活动期间乐事新客成交占比高达75.9%,带动当月粉丝环比增长980%,三四五线城市消费者占比提升近三成。

今年2月,南都记者在暗访湖北农村市场时,曾经报道一款包装与乐事黄瓜味薯片极为相似、实际名为“Huang瓜片”的薯片产品。事实上,各类傍名牌的山寨商品在食品领域一直屡见不鲜。究其原因,一方面是因为下沉市场对品牌信息的接收途径较少,消费者辨别能力有待提升,同时也反映了各大品牌对下沉市场的渗透和触达仍然不足。

3月21日,聚划算宣布新使命,将升级供给侧,孵化1000个产业带引爆30000个品牌,为200个下沉城市带去品质惠生活。其中,帮助品牌和商家触达更多来自下沉市场的消费者,更是成为聚划算2019年三大目标之一。

图/聚划算与品牌共启惠经济大图

百事食品旗下的乐事薯片就是聚划算众多合作品牌之一。在最近一期欢聚日活动中,聚划算联手乐事推出“聚春日,享乐事”主题活动,将3月樱花季热点与乐事的“春日限定新品”相结合,助力乐事打造全新品牌形象,从而迎合年轻用户,获得了销量和粉丝的双爆发。

数据显示,欢聚日活动当天,乐事5小时销量破百万,限定春日礼盒24小时销售破万组,全天销售额占据乐事电商全年日成交的TOP2,仅次于双11当天。拉新方面,活动当天新客购买占比达到75.9%,带动当月粉丝环比增长980%,来自三四线城市的消费者占比提升近3成。除了下沉化趋势明显,新增客群还呈现明显的年轻化趋势,数据显示,25-29岁的消费人群成为乐事的消费主力,购买力遥遥领先于其他年龄段。

“对食品快消品牌而言,聚划算引发消费冲动的能量不可小觑,这次欢聚日活动对乐事品牌心智的建立和年轻消费者的触达推动效应明显,通过这次活动,我们获得了可观的新客户,并且加速线上线下融合。更重要的是,聚划算能够帮助我们实现从一二线到四五线城市人群的全面覆盖,让更多来自下沉市场的用户也可以第一时间购买乐事的正品、新品,真正实现‘享乐事’。”百事食品电商市场部经理王女士表示。

图/随着聚划算帮助食品巨头加速下沉,山寨食品将逐步丧失生存空间

伴随着移动互联网的普及,以小镇青年为代表的新城镇人口已成为互联网往三四线城市下沉的突破口。这类人群的典型特征是对品质和实惠都有强烈需求,一方面希望获得更好的品质,同时更加注重实惠,希望享受较为合理的价格。瞄准这一消费趋势,从快消、食品到服饰,各领域的品牌商都在加速“往下走”,而聚划算成为他们拥抱小镇青年的快车道——借助聚划算规模化的爆发力,品牌能够在短期内迅速引爆下沉市场、建立用户心智。

在乐事之前,已有众多品牌联手聚划算进行尝试。2018年9月,时尚品牌百丽的一次欢聚日活动中,线上明星及时尚达人共同直播赢得1.03亿人次边看边买,线下全国多达1057家智慧门店联动,4000名门店导购变身专属顾问,推动全渠道三四线城市新增会员数超过36万人。

“步入2019年,各大品牌对下沉市场的角逐将更加激烈。聚划算将与品牌商一起探索更多玩法,为品牌定制覆盖全生命周期的供应链和营销解决方案,助力品牌优化货品结构、拓宽营销渠道,拓展用户群体。”淘宝营销平台市场总监苏誉表示。

据了解,2019年聚划算欢聚日活动,将进一步增强城市下沉属性,联合200个核心品牌针对不同城市依据不同的生活方式组建独特的货品结构,定制货品直供,击穿三四线城市,帮助品牌有针对性地培育用户心智。

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