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要学会深入分析事物的“规律”:老张开店的故事

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要学会深入分析事物的“规律”:老张开店的故事

这是一条服装的商业街,因为刚刚成立,有些铺位还没有租出去。老张和老李瞅好这个机会,各自租了一间做服装。

老张租的是整条街最开头的那一间,他想:价格都是一样的,不如我抢个当头间,截住顾客,生意肯定好。其实老李也有这样的心思,但是由于老张把第一间占了,他只好在进街1/3的地方租了一间。

选了个吉日,两人都开张了。但是刚开业不久,老张就看到了一个怪现象:每天在自己店里讲进出出的顾客是老李的好几倍,可是成交率却总是不如老李。这是怎么回事呢?老张真是头疼极了。

后来,他就询问一位资深的营销经理,营销经理告诉他:”你选店的心理就不对,你是做服装,不是做快餐。要知道对于想买衣服的顾客来说,他们往往不会在第一家店就成交,而是会货比三家,以免多花冤枉钱。但是倘若这条街不是很长,多数顾客也不会选择在中间店铺购买,而选择从两头开始1/3处的铺位机会最大。当然,假如你经营的是特色品牌,情况也会相应产生变化……“

听到这里,老张已经明白是怎么回事了。

事物发展是有规律的,如果只凭“想”当然,肯定会吃大亏。深入分析其中的“所以然”,才可能把握住最有利的局势。

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