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借力于名人的名气

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借力于名人的名气

有一位出色的出版商,为脱手滞销的书想出了一个好主意,这就是把这本书拿给总统阅读,并且不厌其烦地去征询总统的意见。总统有一大堆政务要忙,哪里有时间读他的书,更别说意见了。为了搪塞他,总统只好说这本书不错。出版社如获大赦,急急忙忙做起广告来。

广告威力十足:现有总统喜欢的书出售。紧接着,这些书被抢购一空。过了不久,这个出版商再次积压了另一本书,他又拿到总统面前。感觉上了一次当的总统,这一次想不被利用便说:“这本书糟糕透了。”

出版商脑袋一转,又做起了广告:“现有总统不喜欢的书出售。”

人们在好奇心的驱动下又将出版商的书抢购一空。

到了第三次的时候,总统吸取前两次的教训,对出版商的书不置可否。这一次,他以为出版商没辙了,结果,出版商再一次热热闹闹地打起广告:“目前有连总统都不好下结论的书卖,欲购从速啊。”当然,结果可想而知。

出版商充分运用自己的智慧,恰到好处地借助名人的招牌售书,最终收到了自己想要的效果。

但利用名人效应时要特别注意:要尊重名人,不能招致名人的反感与厌恶,切忌与名人争权夺利;细致策划、认真组织、瞅准时机,力求产生预期的效应。当然,能与名人交往是最好的方式。

一位哲人说过:“名人,是一项重要的资产!”这种观念已经成为当今人们的共识。于是,招揽名人便成为各个公司和企业的主要竞争战略之一。

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