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善于借助已经成功的品牌

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善于借助已经成功的品牌

“佛雷”是美国的一家化妆品公司。佛雷化妆品公司是老牌企业,不管是从产品包装或产品品质上看,都有其与众不同之处。深受美国黑人的垂青,产品销售量很高,几乎将整个美国黑人化妆品市场垄断了。

强生化妆品公司那时则是一家刚刚开办的新公司,产品没有知名度,自然不能与佛雷化妆品公司竞争。不过,“强生”很聪明,虽然胳膊拧不过大腿。但是,如果能借对方的名牌,来提升自己公司的地位,那也是一件好事。于是,该公司便想出了一个绝招,在许多家媒体上做了一则一般人认为很愚蠢的广告。广告词是:当你用过佛雷公司的化妆品后,再擦抹一次强生公司的粉,将会取得意想不到的好效果。

在许多人看来,这就是强生化妆品公司出钱,为佛雷化妆品公司做免费广告,难道不是一件非常愚蠢的事情吗?然而“强生”有自己的打算,它是借佛雷化妆品公司的名声,将自己的产品与佛雷名牌产品摆放在一起,以引起社会各界的广泛注意,使自己产品的地位得到提高。使社会大众意识到:既然强生化妆品公司的产品能够与佛雷化妆品公司的产品相提并论,那么强生化妆品公司的产品,就会与佛雷化妆品公司的名牌产品质量上相差不大了。

实践证明,经过“强生”的炒作,其公司的粉底产品,很快便被大多数黑人接受,销量大增;同时,还使佛雷化妆品公司放松了戒备,让强生化妆品在竞争中很快获胜。

在特定情况下,巧妙借助别人的名牌来提高自己产品的知名度,自己最终也能成为品牌。

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